Coordenador de Vendas - B2B

Coordenador(a) de Vendas – Claro Empresas (PJ)

Objetivo da posição

Buscamos um(a) profissional com perfil de liderança, foco em resultados e experiência em gestão de equipes comerciais para atuar como parceiro(a) estratégico(a) da empresa, coordenando as operações de vendas no segmento PME (B2B), desenvolvendo a equipe e garantindo o alcance dos indicadores de desempenho.

Responsabilidades

Gestão Comercial e Liderança

• Coordenar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas externas;
• Realizar treinamentos, alinhamentos e atualizações dos processos comerciais;
• Organizar e acompanhar as rotas e ações diárias da equipe no mercado corporativo (B2B);
• Apoiar a equipe nas negociações estratégicas, visando o alcance das metas;
• Monitorar indicadores de desempenho, promovendo feedbacks periódicos e planos de desenvolvimento;
• Garantir a execução dos processos comerciais conforme os padrões estabelecidos pela empresa.

Gestão de Resultados

• Elaborar e apresentar relatórios de desempenho comercial, visitas e vendas;
• Acompanhar métricas e indicadores da operação;
• Identificar oportunidades de melhoria e propor ações para aumento da produtividade e performance da equipe;
• Reportar resultados e informações estratégicas à diretoria.

Integração entre Áreas

• Atuar em conjunto com as equipes Comercial, Suporte, Atendimento, RH e Diretoria para garantir alinhamento operacional;
• Zelar pelo cumprimento das diretrizes comerciais, políticas internas e padrões da operadora.

Desenvolvimento Profissional

• Manter-se atualizado sobre produtos, serviços, processos comerciais e práticas de gestão;
• Buscar constantemente aprimoramento técnico e comportamental para melhoria da gestão da equipe.

Requisitos

Formação

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Conhecimentos

• Pacote Office (Excel nível básico/intermediário);
• Facilidade com ferramentas digitais;
• Conhecimento em indicadores comerciais e gestão de equipes.

Experiência

• Experiência comprovada em coordenação de equipes de vendas;
• Desejável experiência no segmento B2B;
• Possuir veículo próprio e disponibilidade para deslocamentos.

Diferenciais

• Experiência no segmento de telecomunicações;
• Conhecimento em vendas de serviços para clientes corporativos;
• Vivência com gestão por indicadores (KPIs).

Perfil Comportamental

• Liderança e capacidade de desenvolver pessoas;
• Forte orientação para resultados;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
• Organização e planejamento;
• Capacidade analítica e tomada de decisão;
• Resiliência e habilidade para lidar com desafios;
• Proatividade;
• Adaptabilidade às mudanças;
• Negociação e influência.

Modelo de Contratação

Pessoa Jurídica (PJ)

O profissional atuará como prestador(a) de serviços, com autonomia na execução das atividades, sendo responsável pela emissão de nota fiscal conforme a legislação vigente.

Remuneração

• Remuneração fixa (PJ);
• Comissionamento e/ou premiações por desempenho;
• Ajuda de custo (conforme política da empresa);
• Chip corporativo para utilização profissional;
• Possibilidade de crescimento e desenvolvimento dentro da operação.

Importante

Por se tratar de uma contratação na modalidade Pessoa Jurídica (PJ), benefícios típicos do regime CLT, como vale-alimentação, plano de saúde, plano odontológico, férias remuneradas, 13º salário e FGTS não se aplicam, salvo se houver previsão contratual específica.

A relação será formalizada mediante contrato de prestação de serviços, preservando a autonomia do profissional e o alinhamento com os objetivos comerciais da empresa.